Persuasiunea mascata. Tactici si trucuri psihologice pentru invingatoriNe place sa credem ca, atunci când luam hotarâri, cântarim cu grija toate variantele, cercetam toate posibilitatile si facem cea mai buna alegere pe baza examinarii rationale a faptelor concrete.
În realitate, o mare parte din deciziile noastre sunt luate la nivel subconstient, pe baza unor trairi afective de care s-ar putea sa nici nu fim constienti. Întelegerea si gestionarea acelor trairi afective subconstiente constituie cheia artei persuasiunii.
Observând comportamentul uman si facând predictii în privinta lui, putem învata sa reactionam si sa canalizam comportamentul altora prin cuvintele potrivite si prin limbajul corporal potrivit. Daca vrei sa afli cum sa-i convingi pe oameni sa cumpere produsul tau, sa-si aduca o contributie la cauza pe care o sustii sau sa voteze candidatul promovat de tine, aceasta carte contine solutiile.
Persuasiunea mascata sintetizeaza cele mai recente cercetari din domeniul psihologiei, lingvisticii, tacticilor de vânzari si al comunicarii interpersonale, dezvaluind astfel cele mai eficiente metode de a convinge consecvent si eficient pe oricine, practic, în orice privinta.
„Cartea este o adevarata comoara de idei pe care le puteti folosi pentru a transforma un «nu» într-un «da» aproape instantaneu – în orice situatie de vânzari, de exemplu.”
Brian Tracy, guru motivational, autorul cartilor Legile universale ale succesului, Cum sa ajungi supervedeta de vânzari, Cariera si cascaval
