Pre-Suasiune - O metoda revolutionara de a influenta si de a convinge

Utilizând aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a facut din cartea sa, "Influence", un bestseller emblematic, Robert Cialdini arata modul în care cei mai buni comunicatori profita de „momentele privilegiate ale schimbarii”, în care publicul devine receptiv la un mesaj înainte sa-l cunoasca. Persuasiunea optima se obtine printr-o pre-suasiune optima.

Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenti schimba, mai întâi, „starile de spirit”.

În cea mai recenta carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explica metodele de actiune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credintelor sau a experientelor celor care asculta nu este necesara, spune Cialdini – tot ce trebuie sa faci este sa modifici centrul atentiei publicului chiar înainte de a-i solicita întreprinderea unei actiuni relevante. Cialdini se inspira dintr-o multitudine de studii si relatari, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propaganda pe timp de razboi, ilustrând modul în care canalizarea iscusita a atentiei duce la o pre-suasiune puternica si la rezultate pozitive.

Nicio alta cercetare psihologica realizata pâna acum nu a fost folosita mai frecvent si cu mai mult succes decât cercetarile lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influenta. Acum a comis-o din nou, aratându-ne puterea momentului care preceda o tentativa de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original si imediat aplicabil.

Richard H. Thaler, coautor al cartii Nudge si autorul cartii Comportament inadecvat

Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o alta carte nemuritoare si indispensabila despre psihologia influentei. O voi recomanda ani si ani la rând

Amy Cuddy, autoarea cartii Prezenta

O lectura extrem de fascinanta despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem într-un moment anume, ci modul în care pregatim terenul în prealabil. Nu vei mai privi niciodata persuasiunea la fel.

Adam Grant, autorul cartilor Originalii si A da si a lua