"Procesul de v?nzari ? interactiunea personala dintre cumparator si agentul de v?nzari este un element cheie al ?ntregului proces de marketing. ?n multe domenii de afaceri, este legatura finala.

Cu alte cuvinte, orice activitate de marketing a fost ?ntreprinsa, de la trimiterea unei brosuri sau a unui text publicitar, la desfasurarea unei mari campanii de publicitate, si oric?t de mult interes a str?rnit, procesul de v?nzari trebuie sa converteasca acest interes ?n actul de a cumpara.

Diferentierea este un aspect cheie. Asigura-te ca abordarea ta te diferentiaza de concurenta. Totusi, de un lucru poti fii sigur: succesul ?n v?nzari este garantat daca adopti o abordare activa, daca ?ntelegi modul ?n care functioneaza si daca folosesti tehnicile potrivite ?n mod corect. Aceasta carte, precum si ?ntreaga serie, ?ncurajeaza procesul continuu de revizuire si schimbare si este g?ndita ca un instrument ?n acest sens.

Este si foarte flexibila. Nu trebuie sa citesti toata cartea deodata (dec?t daca vrei sa afli rapid cum ?ti poti ?mbunatati strategiile de v?nzari).

Cartea poate fi rasfoita si, cum fiecare idee este explicata ?n mod autonom, poti sa notezi unele idei, sa studiezi ?n ce masura sunt utile pentru tine si sa analizezi ce actiuni ai putea ?ntreprinde prin prisma fiecarei idei.

Astfel, lectura nu este obositoare si nu este necesar sa te concentrezi simultan la mai multe aspecte, ceea ce ar face dificil de pastrat standardul ridicat. "