Cum sa obtii ceea ce vrei! Nimic nu se pierde, totul se negociaza!

Traim într-o lume în care totul se negociaza, indiferent ca esti la serviciu, acasa, cu familia ori prietenii.

Sinteza a celor 30 de ani de experienta a autorului în domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poti baza pentru a deprinde pâna la detaliu arta de a negocia.

„Ne dorim o multime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranta si recunoastere din partea celorlalti. Unii oameni stiu mai bine cum sa obtina ceea ce-si doresc.

Si dumneavoastra veti deveni unul dintre acestia.

De obicei, se presupune ca se bucura de rasplata doar cei talentati, constiinciosi si educati.

Celor care credeau ca virtutea si munca asidua vor învinge, la final viata le-a dovedit deja contrariul.

«Câstigatorii» par sa fie oameni care nu numai ca sunt competenti, dar au si abilitatea de a-si «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea?

Este folosirea informatiei si a puterii astfel încât sa modifice comportamentul în cadrul unei «urzeli de tensiune».

La o analiza mai atenta a acestei definitii largi, ne dam seama ca de fapt negociem tot timpul, atât în viata personala, cât si în cea profesionala.“

– HERB COHEN